税理士森大志（もりたいし）のひとりごと

ローソンが子会社（株式会社バリューローソン）で展開している形態にローソンストア１００があります。

このローソンストア１００ですが、名前の通り弁当や酒などを除き生鮮食品（食肉、野菜など）の大半を１００円（税込１０５円）で販売しています。

私は、ローソンがこの業態に進出したときに、今なぜこの時期に出てくるのかと疑問でした。

客単価が低ければ、多くのお客様に来店購入して貰えなければ成り立たないからです。
そして、将来物価が上がった時に１００円で売る商品が減れば、店名の１００が意味をもたなくなってしまうとも考えたからです。

これからの日本は少子高齢化がますます進むと考えられ、実際に高齢者の世帯、単身者の世帯が多くなっています。

そうすると、野菜やお惣菜など今までの販売単位では量が多く無駄が出ます。
野菜はカットして、総菜は小分けして売ってほしいと言う声も多くあります。

物価上昇には、例えば１個で売っていたものを半分で、半分で売っていたものを３分の１で売ることで対応できます。

豆腐などは１個分を２分の１にして２個（ツイン）で売っていますし、納豆は３個パックが主流になっています。

そうすると、十分対応できるのです。

また、ローソンはローソン１００と同じように生鮮食品等を低価格の９９円（税込み１０４円）で売っているＳＨＯＰ９９（株式会社九九プラス）を２００８年９月に子会社化しました。

この「ＳＨＯＰ９９」を「ローソンストア１００」に屋号変更および改装を本格的に実施し、攻勢をかけるのです。

ローソンストア１００は２００５年４月設立ですが、昨年の１１月には全国３千店規模を目指すと発表しました。

私はローソンが格安コンビニに進出するときに１００円（税込み１０５円）をメインにしたことにセンスを感じました。

ＳＨＯＰ９９以外でも、９９円（税込み１０４円）をメインにしているチェーン店がありますが、ローソン１００が採用している１００円でも高いというイメージはありません。

日本には１００円ショップ（安いというイメージ）も多くあるので問題ないと思います。

そうしますと、同じ商品を売る場合１００円と９９円の差の１円利益が違うのです。

これは大量販売するコンビニでは馬鹿にできません。

たった１円の差ですがよく考えていると思います。

「たかが１円されど１円なのです。」

このようなことは私たち中小企業でも参考になります。

また、通信販売や量販店で物を買うときには、本体価格は気にしても送料の差はあまり気にしません。

実際には結構違うのです。

銀行も手数料収入が１０５円か２１０円かで大きく収益が違います。

企業経営が厳しいなか、あなたの会社でも、同じ様に考えて収入を見直して見ませんか。

会社経営は大変です、「がんばれ社長」、応援いたします。

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