税理士森大志（もりたいし）のひとりごと

スウェーデンのアパレルメーカー、へネス・アンド・モ−リッツ（Ｈｅｎｎｅｓ＆Mａｕｒｉｔｚ）が２００８年９月１３日に、日本進出１号店を東京・銀座にオープンしました。
ブランド名はＨ＆Ｍ（エイチアンドエム）です。

Ｈ＆Ｍの特長は、低価格でファッション性が高いことです。

同じ低価格ということで、テレビのニュースなどではユニクロと比較されていましたが、ユニクロとデザイン性などが違います。

ユニクロは今ではファッション性が高くなりましたが、もともとアメリカンカジュアルが主体でポロシャツ、セーター、Ｔシャツなどあまり流行に左右されない商品を、値段のわりに品質が良いことで売っていました。

ただ、それだけでは売上が限界なので、子供服、下着等に進出したり、商品の間口を広げてファッション性の高い商品の販売もしています。
ファッション性の高い商品は、当れば大ヒットですが外れると見切り販売しますので、収益が大きく左右され気を許せません。

また、ユニクロはある商品が売れた場合、同じものを増産しますが、Ｈ＆Ｍは売り切りですので増産はしません。

ユニクロは、フリースの大ヒットで大きく売上を伸ばしたことで有名ですが、そのために同じユニクロ商品を着ている人に街で出会うということがありました。

Ｈ＆Ｍは売り切りにして、そういうことのないように配慮しているそうです。

そして、テレビのニュースでは不景気の日本に進出して大丈夫かということを言っていました。

私は、不景気の日本だから逆に成功するのではないかと思っています。

百貨店の衣料品の売上が低迷しており、不景気の日本では主力の販売価格帯が高いのではないかと、販売価格帯を下げる検討をしていると最近のテレビニュースで見ました。

そうすると、百貨店の販売商品とＨ＆Ｍの販売商品がバッティングするのではないかと思うのです。（デザインは同じようでも、販売価格がぜんぜん違う。）

影響を受けるのは、ユニクロではなく、百貨店や専門店ではないかと思います。

ですから、企業イメージ、商品イメージを考えて日本進出１号店を、銀座に出したと思うのです。
（銀座店単独だと利益は出ないと思われます。）

そして、２号店を原宿、３号店を渋谷に出すようです。

実によく考えられていると思います。

不景気だから売れないのではなく、ターゲットを明確にしてきちんと戦略を考えれば売れると思うのです。

このことは、私たち中小企業でも参考になると思われます。

そして、このような時に私は、社長と一緒に経営について考えたいと思っています。

税理士森大志は、顧問先の社長と一緒にがんばりたい、少しでもお役に立ちたい、いつもそう思い努力しています。

「がんばれ社長」応援いたします。

（Ｈ＆Ｍについては、出典：フリー百科事典『ウィキペディア（Ｗｉｋｉｐｅｄｉａ）』を参考にしました。）

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