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2009年01月09日

ローソンストア100・たかが1円されど1円

ローソンが子会社(株式会社バリューローソン)で展開している形態にローソンストア100があります。

このローソンストア100ですが、名前の通り弁当や酒などを除き生鮮食品(食肉、野菜など)の大半を100円(税込105円)で販売しています。

私は、ローソンがこの業態に進出したときに、今なぜこの時期に出てくるのかと疑問でした。

客単価が低ければ、多くのお客様に来店購入して貰えなければ成り立たないからです。
そして、将来物価が上がった時に100円で売る商品が減れば、店名の100が意味をもたなくなってしまうとも考えたからです。

これからの日本は少子高齢化がますます進むと考えられ、実際に高齢者の世帯、単身者の世帯が多くなっています。

そうすると、野菜やお惣菜など今までの販売単位では量が多く無駄が出ます。
野菜はカットして、総菜は小分けして売ってほしいと言う声も多くあります。

物価上昇には、例えば1個で売っていたものを半分で、半分で売っていたものを3分の1で売ることで対応できます。

豆腐などは1個分を2分の1にして2個(ツイン)で売っていますし、納豆は3個パックが主流になっています。

そうすると、十分対応できるのです。

また、ローソンはローソン100と同じように生鮮食品等を低価格の99円(税込み104円)で売っているSHOP99(株式会社九九プラス)を2008年9月に子会社化しました。

この「SHOP99」を「ローソンストア100」に屋号変更および改装を本格的に実施し、攻勢をかけるのです。

ローソンストア100は2005年4月設立ですが、昨年の11月には全国3千店規模を目指すと発表しました。

私はローソンが格安コンビニに進出するときに100円(税込み105円)をメインにしたことにセンスを感じました。

SHOP99以外でも、99円(税込み104円)をメインにしているチェーン店がありますが、ローソン100が採用している100円でも高いというイメージはありません。

日本には100円ショップ(安いというイメージ)も多くあるので問題ないと思います。

そうしますと、同じ商品を売る場合100円と99円の差の1円利益が違うのです。

これは大量販売するコンビニでは馬鹿にできません。

たった1円の差ですがよく考えていると思います。

「たかが1円されど1円なのです。」

このようなことは私たち中小企業でも参考になります。

また、通信販売や量販店で物を買うときには、本体価格は気にしても送料の差はあまり気にしません。

実際には結構違うのです。

銀行も手数料収入が105円か210円かで大きく収益が違います。

企業経営が厳しいなか、あなたの会社でも、同じ様に考えて収入を見直して見ませんか。

会社経営は大変です、「がんばれ社長」、応援いたします。

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posted by 森 大志 at 08:28 | Comment(2) | TrackBack(2) | がんばれ社長